大切な不動産の「これから」を一緒に。仲介と買取、あなたに寄り添う最適な選択肢 | 町田市で不動産売却を承る中スタッフの日常の業務内容を詳しくご紹介

こんにちは！プロネックス株式会社のマック店長です！

不動産の仕事を長く続けておりますと、お客様から「この家、本当に売れるのかな？」という切実なご相談をいただくことがよくあります。

私たちは、投資用の一棟物件からご自宅の売買まで幅広く扱っていますが、基本的には「仲介」をメインとして、お客様の大切な資産を少しでも良い条件で次の方へ繋ぐお手伝いをしています。

しかし、不動産には一つとして同じ状態のものはありません。時には、仲介だけでは解決が難しいケースもございます。今日は、私たちが「買取」という選択肢をどのように活用しているかをお話しします。

1. 基本は「仲介」で、お客様の利益を最大化する

私たちは日々、市場の動向やローン、税制などを徹底的に分析しています。それは、仲介を通じてお客様の物件を「最高値」で売却するための戦略を立てるためです。

• 適正な市場価格の提示

• 幅広いネットワークを活かした買い手探し

• 売却後の手残り金まで考えた資金計画

まずは「仲介」で、お客様にとって最も有利な形での売却を目指す。これが私たちの基本のスタンスです。

2. 「雨漏り」という不安を、安心に変えるための選択

一方で、建物に不具合がある場合、仲介での売却には少し工夫が必要になります。 先日も、「雨漏りが発生している」という物件のご相談をいただきました。

通常、個人の方が売主となる仲介の場合、引き渡し後に見つかった不具合に対して売主様が責任を負う「契約不適合責任」というルールがあります。

「売った後に修理費用を請求されたらどうしよう」という不安を抱えたままでは、安心して新しい生活を始められませんよね。また、買主様側も「どこまで直せば安心なのか」と悩んでしまうものです。

そこで私は、売主様の心に寄り添い、このようなご提案をさせていただきました。

「もし売却後の不安を無くしたいとお考えなら、今回は当社で直接買い取らせていただけませんか。そうすれば、売主様の契約不適合責任は一切免除され、現状のまま安心してお引き渡しいただけます。その後の修繕は、プロである私たちが責任を持って引き継ぎます。」

3. プロの再生プロセスと、次の住まい手への約束

買い取った後、私たちはその建物を徹底的に蘇らせます

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• サッシ（窓枠）の全交換： 浸水の原因を根本から断つため、サッシごと最新のものへ交換。

• 内部構造の徹底補修： 壁を剥がし、雨水が染み込んでいた柱や断熱材を一つひとつ確認。傷んでいた箇所はすべて新しい部材に交換し、住まいの土台から作り直しました。

こうして再生した物件を次に購入される方は、「宅建業者である当社が売主」となる物件を買うことになります。

一般の仲介物件とは違い、私たちが法律に基づきしっかりとした保証責任を負うため、買主様も「プロがここまで直して保証も付いているなら安心だ」と、納得して新しい生活をスタートできるのです。

まとめ：あなたの「困った」を、笑顔に変えるために

私たちは「仲介」を軸にしながらも、お客様の状況に合わせて「買取」という強力なサポートもご用意しています。

「高く売りたい」というご希望にも、「不具合があるから心配」というお悩みにも、どちらにも対応できる準備があります。それはすべて、お客様に最後は「あなたに頼んでよかった」と笑っていただきたいからです。

不動産のことで少しでも不安があれば、どんな小さなことでも構いません。まずは私に、そのお悩みを聞かせていただけませんか？