不動産の売り出しをする場合の販売活動について | 町田市で不動産売却を承る中スタッフの日常の業務内容を詳しくご紹介

こんにちは！プロネックス株式会社のマック店長です。

今回は不動産を実際に売り出しするときに不動産業者がどのように販売活動を行っていくかを考えたいと思います。

まず、媒介契約を結ぶと販売活動が始まります。購入希望者探索のために、不動産会社は物件の状況に応じて販売方法を選択します。売主の特別な要望がある以外は、広告に要する販売費用（経費）は不動産会社の負担になります。

上記のように購入希望者が契約に至るまでが大まかな流れになっています。

見学されるを迎える為の心構えとして

購入希望者が建物の見学（内覧） を希望するときは、担当者から事前に連絡がありますので、日時の調整をします。日時が確定したら、見学に来る購入希望者に良い印象を持ってもらうように準備をします。台所、洗面所、浴室、トイレの水回りは特に気にする人が多いので丁寧に掃除おきましょう。

購入の意欲が高ければ高いほど細かい部分の見学を希望してきますので、押入などの整理もしてくことが望ましいです。

販売状況が良くないときは

1カ月、2ヵ月と販売活動をしても反響が少ない、他業者からの問い合わせもないなど、状況がよくないときには、早めに原因を分析して対策を講じる必要があります。市場流通性が低い地域内にあることが原因であれば長期戦を覚悟することもあります。本来であればもっと反響が多くてもよい地域内の物件であるときには、はっきりした原因があるはずです。物件特性の問題なのか、販売価格が高すぎるのか、両方なのか、担当者と一緒に原因を分析して対策をとりましょう。

今回は簡単ではありますが、不動産業者が販売活動を行うことについて記載してみました。

まだまだ更新に不慣れになりますので、もう少し見やすいトピックを記載できるよう勉強し、また、不動産に関してももっと勉強して参りたいと思います。